化妆品营销策略（化妆品网络营销策划方案有哪些）

名称即战略。特别是对于如今高度同质化竞争的市场来说，一个能代表产品特性和明确品类（价值）的品牌名称是相当的重要。

而“中菁堂”品牌与其自身产品属性关联模糊，且与企业名共用，用户根本不知道你做的是什么，不深入了解还以为你是开药店的（品牌名一旦给用户带来心智混乱和认知成本过高，他/她们立马就会走掉）。

所以，当务之急是结合自身优势，挖掘出更符合品牌特性的名称（重命名），以此从品牌名上先做价值关联来降低用户的选择和识别成本。

推进实施之品牌升级

★品类机会

如今的市场竞争不是产品间的竞争，也不是规模和设备的竞争，而是如何先于竞争对手找到新的品类机会。

因为，要避开同质竞争最有效的方法，就是开创一个新品类，从而获得新细分品类的机会，特别是对于高度白热化竞争的化妆品行业来说，其更是突围的利器。

“太白佳人”品类开创

品类聚焦和细分是“太白佳人”品牌获得新机会的关键入口。而要实现市场突围，必先挖掘区隔于其他竞争品牌的特性，这样一来才能链接市场和匹配用户的需求。

纵观市场上的各类化妆品品牌，其功能五花八门，各种诉求也是让你看得眼花缭乱，但基本看不出什么特别（差异化）的地方。

品类细分/挖掘，在于找到同品类市场的新增长点。通过得道营销（团队）对“中菁堂”产品深入的了解和分析，发现其中所蕴含的一个特性（祛黑美白/深层祛黑色素）正是新品类开创的绝佳切入点。

△品类开创（新品类：底层祛黑素），助”太白佳人”品牌在市场中获得新的发展机会。

★品牌战略定位

定位的核心在于针对竞争对手确定有利位置，从而在消费者心智中抢占一个【关键词】，最终让该词与品类划上等号，以此获得用户的优先选择。

“太白佳人”品牌定位产生

品类开创，寻求的是一个相对于竞争小、发展空间大的市场机会。而品牌定位是将品牌的核心价值（区隔竞争对手的差异优势）经深入提炼后，通过简单、清晰的定位（语）深深扎进用户大脑里，从而占据用户的心智资源（空间），以此简化其选择和降低消费者的购买成本，同时让资源围绕定位得到合理优化配置，最终快速提升企业的运营效率。

定位就是将产品和技术做深度转化，最终形成品牌的核心价值（利益）输出，从而链接消费者的大脑，进而唤起和匹配用户的需求（关联转化）。

通过得道营销（团队）深入、细致、全面的层层分析和提炼，最终确立了太白佳人的品牌定位。

△差异定位的产生，从战略定位和竞争赛道选择上与竞争对手形成了区隔划分，即太白佳人品牌的核心定位（穿透祛黑）比其他同类品牌的诉求要来得更直接而深入，这样一来将快速提升用户的品牌认知与购买效率。

★产品战略规划

△【小黑瓶】系列明星产品的打造+以“每个人心中都藏着一个小黑瓶”为记忆符号调动了用户心智的力量（为切入市场找到最佳入口），从而将”太白佳人”品牌与用户大脑快速建立了熟悉的链接，而后将这一独特的”小黑瓶”印记深深植入了用户的大脑里（关联消费者的购买选择和决策意识）。

△合理的产品规划矩阵，有助于实现品类战略防御和市场进攻（尖刀产品→祛黑素，流量产品→补水霜，盈利产品→植物精油，引流产品→早晚美白喷雾）。

★品牌符号打造/应用

△品牌符号的打造是为了降低消费者的选择和识别成本。【三道水纹】是太白佳人品牌专属的独特印记符号，消费者一看到立马就能记得住，记得牢，这将大大提升购买转化率。

市场竞争在不断加剧且无常，差异定位要先行。产品本身无何差距，其在于挖掘新的细分品类和差异价值，以此方可助企业开创一片”蓝海”市场。

而定位就是将你的品牌优势，深深而牢固的扎进用户的心智中，以此在用户大脑里形成“购买预设”，这样一来，你就能避开强大竞争对手的锋芒，从而以小投入获得预期的效果。

化妆品营销策略（化妆品网络营销策划方案有哪些）