化妆品营销策略（化妆品网络营销策划方案有哪些）

化妆品营销策略（化妆品网络营销策划方案有哪些）

化妆品营销策略怎么做，5大化妆品营销策略分析

如今的市场就如一个四处充满危机与竞争的大池塘，在大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的不断拼杀中，同质竞争就像一场“马拉松”，它在不断的消耗我们的体力（资源资金），最终能否胜出，取决于你的品牌在用户心智中所占据的份额是多少（差异化特性）。

同质竞争带来的恶果就是持续的打“价格战”，而摆脱同质竞争厮杀，首先要做的就是“差异化定位”，这样一来方能找到自己（企业）新的生存之路（机会）。

而在市场和品牌竞争中，化妆品行业可谓是同质竞争中的“典范”。市场上国内外大品牌的四面围攻，搞得一些中小企业（品牌）在本身竞争力和资源本就不足的状况下，眼看着市场发展是越来越艰难，甚至是面临极为严峻的生存挑战。

在化妆品行业有着多年经营管理经验的“中菁堂”品牌就属于此类，在面对如今高度同质化竞争的形势下，加之自身品牌战略定位模糊不清，现已在市场竞争中失去了核心竞争力而举步维艰。

“中菁堂”品牌面临的现实问题是什么？

1.定位不清：导致自身品牌的差异化优势没法形成；

2.竞争压力：陷入高度同质化竞争的泥潭；

3.资源分散：战略定位不清，以至于资源得不到合理优化利用；

4.缺乏聚：核心卖点不清晰，导致用户选择成本上升，企业运营成本加大；

5.形象过时：杂乱无章的品牌视觉，给用户带来了识别上的困难,更无法形成统一而专业的品牌形象。

得道营销（团队）如何为客户破解这一难题？

战略定位：搞清楚自己的差异在哪？然后深入挖掘以形成竞争优势。

要挖掘差异化，必先做定位。而定位在于找到品类机会

而后避开正面强大竞争对手的锋芒（不打消耗战），以利为自己节省资源资金来投入到其他更重要的地方。

市场上的化妆品品牌大大小小的多如牛毛

而“中菁堂”品牌要在如此激烈的同质竞争中杀出一条“血路”来，势必要突破各种阻碍才能得偿所愿。

通过得道营销团队对“中菁堂”产品和市场上竞争品牌的层层深入分析和提炼，确立围绕以下几个核心做突破：

1.品牌重命名：让品牌名和产品价值（特性）强强关联，用户一看一听就知道你卖的是什么，从而简化用户的选择。

2.品类机会→开创新品类，以摆脱同质竞争的围困，从而获得新的市场发展机会。

3.战略定位→挖掘差异优势以区隔竞争对手，以独特价值抢占用户心智资源，进而提升购买效率。

4.产品规划→构筑系列矩阵产品，攻防协同，同时打造明星/心智产品来及时切入市场，以此链接消费者。

如何推进方案落地实施？

★品牌重命名：