ios应用推广的方法（最有效APP推广方案）

会员：享有生日礼包、福利礼包、机酒保障、升级奖励、优先出票、积分加速、积分担保、专享特价、免除担保等；

积分：签到领积分，积分可抽奖，兑换酒店、礼券等；

优惠券、红包：首单红包，购买之前领红包，定期发放优惠券等；

…….

3.6盈利模式

3.6.1飞猪旅行

A、广告费

B、与商户的分成

3.6.2携程

A、交易佣金

B、商旅管理费

C、广告费

4、总结结论

根据总结，得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位
运营人肯定会比较纳闷，为什么将这一块拿出来重点说明？当我们前面对于竞品进行了分析总结之后，这个时候在对自身进行一个梳理，是不是会有更加清晰的认知呢？

1、产品目标

开发产品的目的是什么？想要满足用户什么样的需求？

2、目标用户

目标用户的画像是否勾勒清晰？用户所在的地域、年龄段、收入、兴趣爱好等多维度指标是否洞察明确？

3、使用场景

是否根据用户的使用行为规划好使用场景？用户需求有没有全部考虑到？

打个比方，在乘坐地铁这个场景中，我们可能会遇上拥挤需要紧握把手，如何保证单手就能触碰到功能键？………

三、推广方案
说实话，APP应用推广玩法很多，并且由于移动终端问题，还分为苹果iOS和谷歌Android两种系统，推广渠道非常多，所以下面的重点主要讲的是技巧手段。

1、线上推广

1.1ASO优化

要知道，APP65%以上的流量来源于搜索，所以ASO优化是至关重要的。那么，我们如何选定关键词进行ASO优化呢？

首先，我们需要确定关键词类别，例如品牌词、行业词、竞品词………其次，建立一个关键词库来整理我们的关键词，以核心词展开拓展，并不断的组合；最后，参考竞品数据分析进行ASO对比，挑选出合适的关键词。

确定投放的关键词后，我们就可以开始进行ASO优化了。要知道ASO优化是一个长期的过程，建议大家保持耐心，每个月对于关键词进行一次更新，根据数据剔除效果不好的词，优化关键词顺序。下面说几个技巧：

建议不要一开始就做核心词，可以考虑先做长尾词、联想词，往往效果会好很多。
多多关注各大应用平台的推荐位置，如果在某一个类别大佬较多，建议避开重选类别申请；其次，也可以避开排名靠前的应用平台，选择排名靠后的平台进行申请。
结合热点，如果有某个事件最近很热，赶紧在加上与之相关的词，再结合热搜榜单，往往能得到很高的下载。
1.2积分墙推广

如果预算充足，可以考虑进行投放，大部分是采用CPA形式，见效比较快，缺点就是成本偏高，用户留存率低。

1.3刷榜推广

想要更快获得靠前的排名、更多的页面展示，刷榜推广了解一下。要知道，许多用户在下载应用时，一般都是下载排名靠前的应用，所以团队在资金预算充足的情况下，这个手段也是可以运用一下。不过由于这种推广成本比较高，所以建议在没有量的情况下使用。

1.4社交平台/自媒体推广

目前社交平台/自媒体用户群体较大，并且可以采用多种形式进行推广：

利用平台策划活动转化用户（可以结合热点事件），这种方式一般能比较快速的获取种子用户，用户的活跃度也比较高；
与行业KOL、红人进行合作，可以快速提升APP应用人气和知名度；
投放广告，精确锁定种子用户并实现快速拉新；
1.5信息流广告

一般APP运营了一段时间，已逐渐成熟，这个时候就可以考虑信息流广告。虽然需要一些费用，但是起量快，效果显而易见，并且我们还可以通过不断监测和优化广告投放的效果，降低获客成本同时，提升APP推广转化率。

1.6换量推广

一般可以与应用市场、其他APP、换量联盟进行等值互换或者不完全等值互换（这里需要有一定的用户基础）。

1.6.1同等值1：1换量

应用内推荐：一般寻找专门推荐应用或者有推荐栏的APP为好，不过如果用户量不大或者位置不好，基本上没有什么效果。
开屏：打开App时全屏/半屏展示位，与其他广告形式相比，它的作用会略差，要知道，同一用户不会频繁启动App，虽然覆盖用户广但是深度不够。
焦点图：大家用的最多的一种换量形式，在应用内很明显的位置用一张图片或多张图片进行展现。
弹窗：一种在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
1.6.2买量换量

如果自身无法给某一应用带量，还可以买量。通常将资源折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式。

2、线下推广

利用宣传单或者海报、线下媒体、地推来进行宣传。

宣传单/海报：在人流多的广场或者线下实体店、体验店张贴海报宣传，或者与合作商家商议，将其放在明显处进行展示。
地推：通过地推团队在人流相对集中的地方进行宣传。
线下媒体：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等进行宣传。
活动/论坛：比如现场下载App赠送小礼品。
一般线下推广都是靠礼品吸引用户进行APP下载，所以会导致用户群精准性不够，流失率也较大。

四、推广预算
根据上述推广方案、渠道的重视程度做预算配比。

中小型企业前期建议投放社媒广告、应用市场广告、社媒合作推广、自媒体推广、问答贴吧百科推广、线下推广，通过一段时间APP运营，在辅以信息流广告、活动。资金实力雄厚的企业可以不用顾虑，全部投放加大宣传力度，以最快的速度占据市场。

五、推广目标
一般制定推广目标时，主要分为：

1、下载量、用户（新增、活跃、留存、使用时长）、留存率、流失率、启动频率、启动时间段、停留时长等

2、订单数量、成交用户数量、成交转化率、订单转化率等

六、总结
综上所述，APP运营者在制定运营推广方案时，一定要先梳理好产品和定位，产品、运营、用户缺一不可。

1、首先应用必须要过关，用户体验度高。如果应用问题一堆例如加载速度过慢、BUG太多等等，相信用户会立马退出并卸载掉APP；

2、在进行APP运营推广引流时，一定要结合企业自身与渠道针对性的运营推广，资金充足的多砸广告，没有预算的多铺渠道进行宣传；

3、一定要定期做好数据分析、渠道效果监控，及时调整优化推广环节以及改进产品等。

4、以拉新、促活为目的策划活动，延长用户的生命周期，减少用户流失，促进用户活跃。